창업 실패를 절반 이상 줄이려면?
제가 이런 내용을 과거에 미리 알았다면 더 공부했으면 하는 생각이 듭니다.소개에서도 잠깐 설명드린 내용인데 과거에 영어로 사업을 하고 싶어서 무역회사를 창업한 경험이 있거든요.
창업 스토리, 누군가 이끄는 대로 살아온 삶, 저의 지난 20대 초반은 일반인들과 조금 다르게 시작했습니다. 한 번쯤은 들어봤을 거예요. 워킹홀리데이…blog.naver.com
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좀더자세히현재공부중인강의와과거사례를바탕으로적용할부분을써보도록하겠습니다.
그럼 왜 실패했나요?
린 스타트업을 전혀 몰랐던 저는 아이템을 개발하고 런칭하는 데 많은 기간을 소비했습니다.오랫동안 진행해 왔지만 그것을 고객에게 직접 시장성을 검증해보고 실패했습니다.물론 마케팅 능력도 부족했습니다.상세페이지를 한번 만들어서 수정해야 한다는 것도 몰랐어요.
어떻게 진행되었나요?
미국 아마존이라는 이커머스 웹사이트를 통해 나름대로 틈새시장이 있는 아이템을 찾기 위해 한 달 이상의 기간 동안 수시로 베스트셀러 제품을 보았습니다.그 안에 Coaster라는 컵받침이 있었습니다.의외로 수요가 많은데 경쟁자는 적었네요?이럴 줄 알고 중국 공장이나 알리바바 웹사이트를 통해 니즈에 맞는 업체를 찾기 시작했습니다.
경쟁사 상세페이지 들어가 리뷰를 보니 떨어져서 깨지고 가벼운 제품은 컵에 달라붙어 바닥에 떨어져 불편하다고 합니다.그리고 물이 흡수되지 않아 미끄러지기 쉽다는 것이었습니다.그래서 저는 물이 흡수되는 세라믹 소재로 고무를 틀에 감아 케이스 역할을 하게 해줬어요.고객의 요구를 모두 반영한 아이템이었습니다.이것을 만들 수 있는 공장을 찾기 위해 50개 이상의 회사를 선별했습니다.모든 것이 제 요구사항이 구현 가능하고 최소 수량도 적당한 곳을 찾았습니다.또 실패의 원인이 있나요?디자인은 사실 좀 재밌는 컨셉으로 가려고 했어요.본판은 1센트 동전에서 일반적인 예수님의 모습으로 In my dadweatrust로 억양만 조금 바꿔서 코믹하게 만들려고 했습니다.전문 디자이너로 사업하시는 아저씨께 연락을 드렸고 신앙심이 깊은 집사님이셔서.. 제가 의뢰한 내용에 대한 설명과 함께 제 생각과 다르게 만들어주셨습니다.. 흘러내리는 유화로 만들어서 수정은 불가능하다고 합니다.그래서 일단 실행하자는 마음으로 중국 공장과 샘플 제작을 했습니다.그리고 배송받아서 직접 보니까 실제로 색칠해보니까 예쁘더라구요?그래서 일단 실행하자는 마음으로 중국 공장과 샘플 제작을 했습니다.그리고 배송받아서 직접 보니까 실제로 색칠해보니까 예쁘더라구요?이 시점에서 린 스타트업을 알았다면 사전에 판매를 통해 시장 검증을 했을 텐데 하는 과거를 돌아봅니다.그렇게 진행해서 미국에 변호사를 써서 브랜드 등록 상표 등록까지 끝내버렸어요.500개 대량 생산된 제품은 배에 실려 먼 미국에 한 달 반에 걸쳐 아마존 센터에 도달하게 됐습니다.웹사이트에 수량이 표시되고 재고 등록되어 아마존 자체 광고를 태웠습니다.돈이 자꾸 지불되었어요.그렇게 한 번도 안 가본 땅에 모르는 사람에게 제 물건을 팔기 시작했는데요.그제서야 시장성을 확인하고 18개가 팔린 채 많은 금전적 손실과 함께 사업에 막을 내렸습니다.비슷한 시점에 유튜브를 보다가 모바일 결제 및 금융서비스 플랫폼 창업자가 나왔습니다.출시 전부터 웹사이트를 만들고 오픈하기 전에 시장성과 사용자가 원하는 점을 파악하고 개선했다는 내용이었습니다.그때만 해도 린 스타트업이란 말은 몰랐는데 저렇게 할 걸 하고 후회했어요.그렇게 성장시킨 회사가 2,000만 명의 회원을 둔 지금의 ‘토스’였습니다.이렇게 글로만 적어도 길게 나오는 내용의 소중한 시간과 비용을 절약하기 위해서는 미리 검증해야 하는 것은 필수입니다.그걸 모르면 창업 80% 망한다는 말이 저는 마음에 와닿았어요.그래도 나는 이 소중한 경험이 앞으로의 나 자신을 발전시킬 것이라고 생각합니다.마케팅업을 시작한 것도 이것이 큰 이유가 되었습니다.제 경력이 궁금하다면 읽어보세요.블로그 상위 노출은 기본이라는 교육 마케터 한상원, 언제부턴가 로직이 바뀌어서 요즘은 안 된다면서요? 대리점이 변명하기 딱 좋은 발언이에요. 정확하게… blog.naver.com블로그 상위 노출은 기본이라는 교육 마케터 한상원, 언제부턴가 로직이 바뀌어서 요즘은 안 된다면서요? 대리점이 변명하기 딱 좋은 발언이에요. 정확하게… blog.naver.com